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易胜博上网导航_顾逸南谈创业:不要跟大企业正面竞争 要学习合作

2020-01-11 08:36:19

易胜博上网导航_顾逸南谈创业:不要跟大企业正面竞争 要学习合作

易胜博上网导航,由《商业周刊/中文版》举办的“The Year Ahead 展望2020”峰会于12月12日至12月13日在上海举行,上海云敞网络科技有限公司创始人兼CEO顾逸南出席并发表演讲。

顾逸南在峰会上谈到自己公司经验时说道,技术觉得销售很无能,销售觉得技术很狂妄。大家在创业的公司当中,有没有碰到这种问题?就是技术和销售总是在打架,或者运营和销售总是会在打架。在这种情况下出现一个霹雳不够,肯定会出现第二个霹雳和第三个霹雳。说穿了,就是你的收入跟不上你投入的脚步。说得再直接一点,账上钱不够“烧”了,因为公司的收入支撑不起估值了。

顾逸南谈到,大家总是问她,为什么还要坚持创业?而且一坚持,就坚持了12年。大家都说:创业三年是道坎。三年有多少公司起来了又死去了?她都这么生生死死4次了,12年了。“我认为是信仰!”那么,到底什么是信仰呢?信仰其实就是在你最绝望的时候,能够还能让你站起来,能够去坚持的那种力量。

在她看来,信仰就是可以把它放在欲望、试探以及各种痛苦之前的那个东西。“我的信仰是科技向善,我希望通过高科技服务能够帮助那些“不要因为无知而被挨打”的企业。我们中国‘云计算’的技术,就是落后于西方国家8年至10年的距离,所以醒醒吧,不要活在具有中国式的“云计算”的世界当中。这是我的一个信仰,因为有了信仰,你就会使出洪荒之力”。

她认为,“To B”创业,要聚焦客户的需求,围绕着客户所有的需求,把你的产品锤炼好、打磨好。要有极强的耐心面对你的投资人、你的客户以及你的合作伙伴。在经济环境好的时候,不要乱涨估值;在经济环境不好的时候,要用健康的现金流让自己活下去,并且不断强调自己的价值主张。

总结创业的经验时,她说,不要跟那些大企业正面竞争,而是向它们学习,同它们合作。“万物都有自己的时间和季节”,“我们每个人都有自己成长的时间区。“To B”创业有自己的节奏,很多人都知道创业就是一场马拉松。那要把所有的马拉松加起来,就是“To B”的马拉松,因为它太漫长了。

顾逸南表示,在“To B”这条路上,其实就是要有健康的身体,不断坚持。坚持下去,把整棵黄花菜都给焐热了。总之,You don’t have to be good, you must be patient!

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